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保定二手车市场:互联网保险平台试水长险销售 专业To C平台将脱颖而出?

admin 热点 2020-02-27 86 0
中国银保监会:新冠肺炎保险最快5分钟完成理赔

来源:武汉发布 (原标题:国务院联防联控机制:新冠肺炎保险最快5分钟完成理赔) 为疫情防控提供精准金融服务,这是2月24日国务院联防联控机制新闻发布会的主题。国家卫生健康委新闻

“新冠肺炎疫情时代,消费者不停提升的保险意识与保险公司线下销售能力因疫情而下降带来的供需矛盾,使我们不得不重新审阅互联网保险这一不需要碰头模式完成的保险服务方式。”谈及互联网保险的时机与挑战,国泰君安非银金融行业首席剖析师刘欣琦对21世纪经济报道记者示意。

新冠肺炎疫情不仅带来全民保险意识提升,还带来了消费者保险购置行为的转变,这有利于互联网保险后续的超预期增进。但互联网保险若何销售非尺度化的历久保险、专业To C互联网保险平台的投资价值若何脱颖而出?

互联网平台若何销售长险?

“在保险需求端上,新冠肺炎疫情的泛起,使人们加倍自动关注健康险、重疾险等保障型产物,是对全民保险意识的一次普及教育,同时人们也注重在疫情中获得的服务体验。短期看,一些传统线下渠道无法造访客户,在展业上受到一些打击,会影响短期和年度保费收入,但以情绪关切和保险教育为切入点的服务,指导消费者领会保险产物,体验服务,确立风险意识,对保险业历久生长具有积极影响。”互联网保险平台慧择保险经纪副总裁宋号盛对21世纪经济报道记者说。

其中,“互联网保险平台可以加倍充实的施展线上优势,来知足焦点群体——年轻消费者和中产家庭消费者对保险产物的需求,这和互联网行业整体生长趋势保持一致。疫情中寻找线上机遇,有利于具备自身手艺能力和产物特色的互联网保险平台。”宋号盛称。

停止2019年9月30日,在慧择保险平台上购置寿险及健康险的保险客户平均年龄为32岁,平台小我私家投保人平均累计持有2.7张保单。

水滴保险商城数据显示,2019年12月,其新单年化保费收入跨越8亿元;2019年1月新单年化保费收入为1.5亿元;今年2月以来,水滴保险商城的保费收入增进速度进一步加速,有望到达去年同期的10倍左右。

不外,宋号盛强调:“历久行业是否能健康生长,仍依赖企业自身产物和服务,而不是人们一时之需的有限选择驱动。”

在新冠肺炎疫情中,“若何在互联网保险平台销售历久保险”成为保险业探讨的重点。奥纬咨询讲述指出,仅2018年,慧择保险与保险公司配合设计开发的寿险产物保费达1.139亿元,占同期寿险产物第一年保费的24.5%。

宋号盛先容称:“线上销售历久保险的壁垒很高。一是历久保险与短期保险完全差别,与保险公司的系统对接更庞大,底层系统逻辑完全不一样;二是买历久保险的消费者极其重视确立品牌、准确的产物推荐和可靠的售后服务,因此在选择保险销售渠道时会加倍郑重。”

慧择保险以旅游险、短期健康险起身,从2012年起最先探索若何在互联网上销售历久寿险。“从收益看,短期保险只能带来短期的业绩量,在用户留存及规模效应上有自然的短板,而历久保险能为企业带来较长年限的稳固收益。从生长潜力看,历久保险有助于与用户确立历久关系,积累大量的真实用户数据及买卖数据,便于精准剖析客户画像、细化客户场景,并有效地触及和获取保险客户,形成收益与用户留存的良性双循环。”宋号盛坦言。

他还指出:“任何专业服务都是有界限的,保险不是依赖海量流量支撑起的生意。对于保险电商而言,只有专业的保险服务才气吸引到精准用户。”

保险业踊跃向抗疫一线人员捐赠保险

人民日报海外版 本报北京2月24日电 (记者熊建)记者今天从国务院联防联控机制举办的新闻发布会上获悉:疫情防控工作取得阶段性成效,全国疫情形势出现积极向好的趋势。2月23日0时—24时,

着眼久远,业内人士以为,在中国保险产销星散的大趋势下,未来保险公司与互联网保险平台之间的分工将越来越细化,未来三到五年内互联网保险平台有望形成一个入口级平台。

水滴公司创始人兼CEO沈鹏以为,2020年互联网保险市场需求将迎来发作,对于水滴这样的创业公司既是时机也是挑战。

专业To C平台能否不负众望?

刘欣琦示意,当前传统保险公司的主要焦点竞争力在销售环节,是价值率较高的一个环节。因此,在互联网保险产业链的五大参与者(To C、To A、To B、互联网保险公司、解决方案提供商)中,直接面向客户的To C型互联网平台和互联网保险公司未来的生长前景更佳。

具有敏锐嗅觉的资源,近两年格外青睐To C领域投资。好比,多保鱼在已往一年内完成三轮融资,水滴公司在2019年完成B、C两轮超15亿元融资,薄荷保完成万万美元A轮融资,慧择保险上岸纳斯达克买卖所,等等。

专业To C平台能否不负众望?刘欣琦坦言,To C平台凭据自身差别着力点,可以分为自带流量平台(优势在流量)、自带场景平台(优势在转化率)、专业化平台(优势在单客价值)三大类。对于三类To C平台,大流量平台和场景平台的股东优势异常显著,主要销售的产物以保险的“尺度品”(如医疗险、航意险)为主。当前,大流量To C平台和场景化To C平台的保费规模通常高于专业To C平台。

但刘欣琦以为,专业To C平台的落伍是暂时的。“当前互联网保险新规尚未落地,使得平台和投资人都有所忌惮;现在To C平台的运营时间并不长,部门优质平台的管理能力还没有体现为规模经济性。”但随着后续羁系划定的落地、专业To C平台的管理能力更为成熟,此前被市场低估的专业化To C平台未来更具投资价值。

2019年12月,银保监会中介部向部门保险机构下发《互联网保险羁系设施(征求意见稿)》,定向征求意见。某保险公司负责人对21世纪经济报道记者示意,互联网保险作为近年来快速生长的新生营业模式,羁系部门需要不停寻找营业创新和风险提防之间的平衡点。随着新冠肺炎疫情影响下的大规模线上化服务切换,以及线上线下交替融合必将成为主要营业模式的趋势下,羁系部门可以亲切关注,周全评估,适时推出顺应市场转变和行业转型的羁系政策。

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