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新伸博手机娱乐:保险公司不招人,只招客户

admin 热点 2020-02-05 80 0
中国平安已完成10例新型冠状病毒感染肺炎疫情相关的保险理赔

外汇天眼APP讯 : 最新数据显示,截至2月1日20:00,中国平安旗下的保险公司累计完成与新型冠状病毒感染肺炎疫情相关的6例保险赔付及4例保险预赔付,合计赔付金额近73万元。其中,平安养老



这是仙人JUMP的第119篇原创


1


近两年职场出现了一个有趣的现象,有很多白领转型去卖保险,一时间保险销售成了热门职业。


虽然很多人都说,自己是因为社会责任感选择加入保险业,下海的话术诸如 “为了给人民带来更好的服务” 等等。


但是我发现他们转型卖保险的核心原因,其实是被优化后找不到工作了。


或者说职业发展遇到瓶颈,心灰意冷之下谋求新出路。

有种哪里跌倒,就从哪里躺下的感觉。



不过一杆子打死也是不对的,确实是有小部分人是真的喜欢保险,就像有的男人是真的喜欢男人一样,小众,但确实存在。


爱一行干一行的事情,是不能拿来开玩笑的,我们要尊重他们,因为他们真的是冒着巨大的风险在卖保险。


因为保险销售是一个几乎零门槛入行的职业,记住关键词是入行,并不代表做好保险销售不需要门槛,这是两回事。


实际上想做好卖保险这件事情,难度非常高。


因为白领可以卖保险,工人可以卖保险,微商可以卖保险,楼下卖菜的钱大妈也可以卖保险。


反正只要能开单,之前是干什么的不重要,人人皆是保险人。



2


保险容易入行,就代表着这段曾经卖过保险的工作经历,很难在职场履历中有较大的加分。


毕竟一入保险的大坑,再应聘其他岗位的时候,就会出现一个矛盾。


做得好的保险销售收入非常恐怖,不会转行。


转行的都是做的不好的失败者,而且还浪费了时间,并且会削弱竞争力。


好端端的白领不做了,跑去卖保险,明显卖的不好,现在又想吃回头草,这让老板们怎么想?


除非是招聘销售,不然都会是觉得能不要就不要,毕竟有大把履历更光鲜完整的人可以选。


即使要,也有可能是看上这个人的弹性足。


所谓弹性足,其实就是压价的空间大。


又弹又大的,大家都想要对吧。



受这股保险浪潮的影响,很多懵懵懂懂的大学生走向了保险公司的校招,毕竟他们看到朋友圈里的哥哥姐姐们在职场打拼多年,一直默默无闻,直到成为保险人后,才开始了他们向往的花式炫富网红生活,终于活得像个职场精英了。


虽然只是朋友圈里的精英,双手在胸前一摆,谁都不爱。


他们不知道,如果正常上班,大家都是狗,社畜不是白叫的,现实就是这么残酷。


保险精英的梦幻日常是,人在开会,刚签完单,年入百万。


总之就是让人很向往,看起来很牛×, 又好像什么事都不用干。



而且保险销售入行几乎是零门槛,自己刚毕业就能跟职场厮混多年的前辈站在同一个起点,想想都刺激。


既然老了要去卖,为什么不趁年轻就去,逻辑没毛病。


但是另一个问题,如果卖保险真这么好赚钱,那为什么保险销售不是大学生的就业理想,也不在职场人的职业规划里呢?


为什么大家跟保险的缘分从来都不是蓄谋已久,而是一见钟情呢?


同类型的问题,如果做微商真的这么赚钱,为什么你不做呢?是因为你不爱发朋友圈吗?



3


一个最基本的常识,销售类型的职业需要产生销售行为才有收入,东西你得先卖出去才能赚到钱。


你能赚多少,你的老板就能赚更多,所以销售的门槛才低。


因为只要不违法,你之前是干什么的都不重要,反正你自己的工资是你自己挣来的。


那么问题来了,如果保险真这么好卖,那为什么保险公司还要费尽心思地招人呢?


天天招的都快疯了。



这显然不符合常识,任何一个存在红利,又零门槛的职业,应该早就被大伙儿一拥而上挤爆了。


最终导致保险公司不仅不用主动去招聘,还要逐步提升就业门槛,以筛选出更优秀的人才来为公司创造价值,这才合理。


但现实完全不是这么一回事,下面是一张传销组织的招聘广告。



接下来我们放一张保险公司的招聘广告:


额,其实这两张是同一张图,都是保险公司的招聘广告,我就是想说明一下,保险公司招聘广告的浮夸程度,说它是传销广告,你都觉得挺和谐的对不对。



不过保险公司倒也没有撒谎,确实有能拿到这个薪资待遇的销售大牛,但只是凤毛麟角,他们是站在金字塔尖上的那一小撮人,跟很多人的头发一样稀缺。


事实是任何一个行业,能站在金字塔尖的人,收入都不低。


要评价一个职业是否高薪,不是看金字塔的人。


而是要看行业的平均薪资裁会更客观,而保险业的平均薪资并不高,19年国内一家大型寿险公司的代理人,平均月收入在6千元左右。


这个月收入只是很多行业毕业生的起点而已。


保险里面赚大钱的有,但大概率不会是你。


而且那些做保险都能年薪百万的牛人,他们换个行业,一样牛逼。


牛逼的是人,不是行业。



4


这时候你就会发现保险公司的招聘广告有一个问题,它给了应聘者过高的预期,相当于给员工画了一个巨无霸的饼,跟你一进公司老板就说要升你做Tony总监的程度差不多。


对收入过高的预期容易让员工有心理落差,间接导致了人员的高流失率,很多人是冲着年薪百万进来的,混了两个月发现不是这么一回事,赚不到钱,信仰供电不足就撤了。


这从人力资源的角度来讲,并不是一个好的招聘策略,会造成极高的资源浪费,那为什么保险公司还愿意这么做呢?


除非,他们压根就没考虑过人员流失这件事。



但是花费这么多人力成本,去招一批又一批极度不稳定的员工是为了什么?


难道是喜欢交朋友吗?这投入产出比显然不划算。


除非,新人一进来就能创造出足以抵消成本的利润,招一个赚一个。


不过前面我们也说了,保险产品并不好卖,那保险公司怎么保证,新人一进来就能为公司创造利润呢?


是对自家的祖传销售秘方有信心吗?


不不不,其实是对新人自身的价值有信心。



当一个世界五百强企业低下头颅,变着法子哄你一起创业的时候,你就应该认识到这件事的不合理之处,难道是保险公司求贤若渴?


想多了朋友,自己有没有水,到底是不是人才,你自己还不知道吗?


当然,大家也不是头脑简单往前冲的傻憨憨,在考虑成为一名伟大的保险销售之前肯定会有所顾虑:万一我的保险卖不出去呢?


这时候,保险公司的招聘官会告诉你三件事:


第一, 做人要有梦想,连猪肉佬也有一个舞蹈家的梦想,你为什么不能有一个百万精英的梦呢?


第二,举了隔壁村的二狗子在卖保险之前平平无奇,卖保险之后一路开挂,攀上人生巅峰的事例来告诉你,别人做的到,你为什么做不到?你的名字不比二狗子听起来更成功吗?


第三,最后最后,如果创业前期保险卖不出去,可以自己买一单,这样也算业绩,既可以拿到提成,又能拿到底薪,还多了一份保险,反正横竖不亏,为什么不试试呢?


到了这一步,基本上80%的应聘者就栽进了局里,一去不复返。



5


因为保险公司并不会给你分配客户,如果想做出业绩,只能向自己的亲戚朋友家人这些熟人下手。


但是很多人在刚进保险公司的时候,还是有梦想的。

保险的重要性和配置、理赔指南

近期的疫情牵动着大家的心,而很多保险公司第一时间都发布了公告,涉及到本次疫情的保单需要出险的,无等待期,这体现了保险公司在重大灾害事故面前的责任担当,无论是汶川、玉树地


他们想先通过自己的努力,把保险卖给陌生人,这也是保险公司给他们培训的销售方式之一,叫 “陌拜”。


陌拜可以分为线下陌拜和线上陌拜。


线下陌拜就是你走在路上,突然遇到一个小姐姐跟你搭讪,聊了半天你的前半生,最后跟你聊未来的时候,告诉你未来如果没有保险护航,会很坎坷的,同时亮出自己尊贵保险人身份的那种。



当然大多数情况下,会跟你搭讪的保险代理人只有猛男,但是做人还是要有梦想的对吧。


线上陌拜就很好理解,其实不光是保险代理人,现在很多机构的商务就是这么干的,总会在某个听起来很牛x的群加了你,微笑、握手、抱拳三连,然后要跟你交换名片,即使你没有名片。


有些害羞的可能就喜欢加了好友不说话,但是你一打开朋友圈总能看见他们发的广告,一点也不害羞。


大多数情况下,陌拜会以尴尬收场,广撒网的方式其实很难筛选到精准客户,就算好不容易筛选到了,谁还没有几个卖保险的熟人,为什么要找你买?


这是另外一个致命的问题,商品同质化的情况下,大家更倾向于找熟人交易,即使价格没便宜,也能卖个人情。


至少吃一两顿饭回来是没问题的。


所以在一连串可预知的打击之下,刚入行的新人第一个月往往会为了底薪和业绩,以自己买一单保险的结局告终。


保险公司施行的是有责任底薪制度,有业绩才有底薪,并且对每个阶梯的底薪都有业绩要求。


比如想拿到1万底薪,最少要求当月有十几万业绩,如果当月没业绩,说是被白嫖也不为过,相当于给保险公司打了一个月的免费广告。


还是不遗余力拿自己人格做背书宣传的那种。


在这种情况下,大多数人出于对“沉没成本” 的考虑,为了不辜负自己时间和精力,还是会乖乖为自己买上一单保险。


虽然这样做能拿到提成和底薪,感觉像买了一份免费的保险,但是别忘了一份长期保险的缴费期险通常是二十年,其实只是免费了一年,接下来的19年,每年都要自掏腰包交费。


只要续保率能控制好,保险公司是稳赚不亏的。



6


给自己买完保险之后,你还能感受到一种众生的大和谐,上级会对你刮目相看,称赞有加,如果是男同胞遇上了男上级,对这种热情的感知可能会更强烈,因为上级很喜欢管你叫兄弟。


兄弟这个词,在明尼苏达之后,就变得怪怪的。


既有保险的关怀,又有兄弟的支持,情绪上你已经感觉自己到达了高潮。


就差做出点真正的业绩了。


而这也是很多人进了保险公司之后的感触,该有的职场精英待遇都有了。


就是卖不出去。



拿开会来说,保险代理人可能是世界上第二喜欢开会的职业,第一喜欢的是传销组织。


两者还是有区别的,传销组织是纯开会,保险代理人是聚在一起就开会,更像是一种诡异的团建活动,不过保险公司的团建确实就是换了个环境开会。


保险公司平时的会议种类虽然很复杂,有早会周会表彰大会等等,但是总结下来核心内容只有一个:


告诉自己微笑着面对拒绝,你一定会成功的,奥力给。



除此之外,日常培训就是学各种灌输保险理念的话术,听各种稀奇古怪的保险推销案例。


换句话讲,就是教人如何给客户植入保险观念,并用嘴巴强力说服客户买保险。


口活,很重要。


典型的话术比如 “天气预报明天要下雨,你出门会带雨伞,那你知道自己的人生有72%的几率会得重疾,为什么不提前备好保险呢?”


虽然事儿确实这么个事儿,但你张口就这么讲,属于没事儿找事儿。



保险代理人跟陌生人打交道的动机就是为了卖保险,即使你说交个朋友,以后可以互相帮助,但是大家都不傻,人的行为都是有动机的,没有平白无故来的朋友。


陌拜的结果最后往往就变成了我假装不是为了卖保险跟你打交道,你也假装不知道我是为了卖保险跟你打交道,大家都演出了人与人之间的善意,非常魔幻。


所以到第二个月的时候,有梦想的人依然会感受到这个世界深深的恶意,没客户没业绩,又开始发愁。


这时候再坚持梦想就活不下去了,摆在面前的只有两条路:


自己接着买保险充业绩,毕竟保险公司说人生要有7张保单嘛,一个月买一张,能顶半年;


向熟人开刀,把亲戚朋友全扫一遍。


人都是不甘心的动物,在没有选择的情况下,大家都是要钱不要脸。



于是在保险公司的指导之下,保险代理人就对自己的亲朋好友发起了有爱的保险冲击,一方面说保险有多好多好,一方面说帮帮忙,保险迟早要买。


很多人碍于人情,为了支持一下亲人或者朋友的业绩,这时候就稀里糊涂买了保险。


在多年之后或许他们会后悔,因为保险是一种需要理性决策的产品,加上保险公司一言难尽的培训制度,很多时候为了人情而买的保险,往往被证明是性价比不高的辣鸡产品。


一人卖保险,全家买保险。


如果你遇到身边朋友,年纪轻轻就买了保险,不一定是他的保险意识强,更有可能是家里有个做保险的哥哥或者姐姐。


保险生意,一向都是从熟人圈开始做的,也只有熟人愿意耐心等你全力开大输出自己的保险精神。



7


很多人因为扫熟人圈扫的很过瘾,慢慢开始怀疑自己是块卖保险的料了,但是没两个月,又进入了新的发愁阶段。


收入是每个月都要有的,业绩是每个月都要做的,但是愿意买保险的熟人是有限的。


基本过了两三个月,熟人都聊的差不多了,该买了都买了,该拉黑的都被拉黑了。


这时候又回到了历史遗留问题:


客户从哪来。


大部分代理人到这一步就信仰停电了,该收拾的收拾,回去做老本行了。


这属于相对聪明的,懂的止损,大不了说这半年自己在家休养。



但是也有一些没业绩又倔强的代理人,决定走上一条更风骚的道路,开始给保险公司拉人头,自己拿下线开单的提成。


人头从哪来,依然是从最容易被动员的熟人圈开始,这也解释了又一个历史谜题,为什么做保险的朋友,总爱劝你一起做保险?


大家的熟人圈是重叠的,不怕抢客户么?


没有无缘由的拉拢,利益关系永远是人类行动的第一动机。



所以说保险公司为什么永远缺人,而且愿意不计成本的招人,因为招到的人哪里是员工呀,都是一个人带着全家买保险的大客户,还是最忠诚的移动广告机。


与其说是招人,不如说是给客户设计了一个职场类的养成游戏【模拟人生之贪玩保险】。


让客户体验一下卖保险乐趣,玩嗨了给游戏氪氪金表示支持,并带着全家人一起入坑。


而且很多人还分不清保险销售和保险代理人的区别。


有的时候,保险公司和你签的只是代理人合同,不是劳务合同。


不是劳务合同,保险公司就没有义务给代理人缴纳五险一金,做白嫖我们是认真,很多代理人一直在外传播保障理念,自己却连最基本的社会保障都没有,也是一大讽刺。


有的好不容易给交五险,一金那是万万不肯的。


虽然很多外资保险的产品不太行,但好歹在五险一金这件事情上,他们对于劳动法还是尊重的。



更过分的是,保险公司私下的很多培训,为了夸大商业保险的作用,导师往往在培训拿社保来做对比,各种花式吊打社保,就差把社保说成废品了,搞得很多代理人觉得社保没什么用,有商业保险就够了,为了省钱就断缴社保。


断缴社保的危害,大家可以自行度娘。


没有天上来的好事,卖保险绝对不是保险公司吹的那么好,很多中年人转型卖保险之所以收入不错,是因为他们在多年的工作中积累了许多人脉资源,而且同龄人也到了主动有保险需求的年纪。


别人混得好,不一定是能力有多强,可能只是利用一个合适的时机,把自己积累的资源变现了而已。



所以如果你正在考虑要不要加入保险业,成为保险代理人,不妨先想一想自己的客户从哪来,假如不走熟人这条路,那你还有其他客户来源的渠道吗?


如果没有,你可能只是带着全家人在给保险公司送钱。


不不不,这样说也不对,大家可能只是喜欢打充钱就能变得更强的线下游戏。


毕竟人生这件事情,不充钱,是没有办法变得更强的。


至于钱充给了谁,重要吗。


这值得思考。

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